认识电子邮件营销

电子邮件营销EDM,即Email Direct Marketing的缩写,是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

Email营销有三个基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个,都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种,可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

电子邮件营销是一个广泛的定义,凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面:

以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件,从而鼓励客户忠实于他或者重复交易;
以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件;
在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告;
通过互联网发送电子邮件。
根据美国著名统计公司的统计,2006美国在电子邮件营销领域花费约40亿美元。所以,电子邮件营销仍然有着很大的发展前景。
不同种类邮箱客户端简介


一、网易邮箱

 


网易邮箱描述:

网易邮箱官方应用,品质保证,6.2亿用户的邮箱首选。

★支持聚合你的所有邮箱

★新邮件实时官方推送

★轻松手势操作,极致邮箱体验

【多帐号】

-支持网易163、 126、 Yeah 、VIP、 企业邮箱。

-支持添加QQ、Gmail、139、搜狐、新浪等其它品牌邮箱。

-多个邮箱帐号可随时快速切换,集中管理你的所有邮箱。

【省流量】

-新邮件实时推送。

-转发无需下载附件。

【更安全】

-16年专业邮箱经验,网易官方安全防护。

-密码保护功能,可设置手势密码。

【更轻松】

-独创快速归档功能,摇一摇整理邮件。

-实时同步邮件及联系人。

-支持平板多栏布局,支持横屏操作。

-支持在线预览文档、音视频、压缩包等多种类型附件。

-轻松手势操作,创新体验。

官网:http://mail.163.com/android/

二、QQ邮箱 ——QQ邮箱官方客户端



QQ邮箱 描述

软件介绍:
【QQ邮箱】全面支持邮件通用协议,协助在手机上管理你的所有邮箱。Android平台最受欢迎邮件客户端。

【新】广告邮件智能聚合

【新】下拉刷新收取邮件

【新】读信页下拉即可快捷回复

【新】邮件列表可显示发件人头像

【注:该版本暂不支持ART模式】

多帐号:

全面支持邮件通用协议,除QQ邮箱外,还可添加其他品牌邮箱

邮件收发:

同步收取和管理多个邮箱里的所有邮件

新增广告邮件智能聚合:

QQ邮件订阅聚合及阅读体验优化

支持在线预览文档、图片、音视频、压缩包、eml等多种类型附件

添加QQ邮箱后自动绑定QQ邮箱的记事本和中转站

邮件提醒:

可选择仅提醒重要联系人的来信

新增多种新邮件提醒音效

开启夜间免打扰功能,让邮件的到来在深夜静音

 

邮件营销的利与弊


邮件营销的优势

 

一、连续推销的机会

让我们首先想象一个场景:一个浏览者,也就是潜在客户,通过搜索引擎来到你的网站,这个用户正在寻找某种商品,而你的网站正好提供这个商品。用户浏览了你的网站首页和产品页,很感兴趣 ,但并不很肯定要在你的网站购买。货比三家嘛,这在什么时候都非常正常。用户想再看看其他网 站,所以又回到了搜索引擎。 十分可惜的是,这个用户极有可能永远不会再回到你的网站了。普通用户很可能不记得自己是通过搜索什么关键词,点击了哪个链接,来到哪个网站。浏览者一旦离开特定网站,再次进入的几率很低,除非你的网站已经是业内有名的品牌,四处有你网站的消息和链接。

一般电子商务网站的转化率在1%是正常的,也就是说一般情况下,99%的潜在客户来到你的网站,没买东西就离开,以后再也不会回来了。这对前期所有网站推广的成效实在是一个浪费。

我们再想象另外一个场景:一个浏览者来到你的网站,他想买某种商品或有个问题要解决,你的网站刚好能满足他的要求。不过毕竟是第一次来,用户虽然感兴趣,但99%的可能性是并不会马上购买。如果“刚好”你的网站提供一个电子杂志,并且注册电子杂志的用户可以得到十元优惠卷,外加免费电子书。电子书讨论的话题正是这个潜在用户想解决的问题。用户填上名字及邮件地址,得到优惠卷及电子书。

作为网站运营者的你,拿到潜在客户的电子邮件地址,也就拿到后续沟通,不断提醒潜在用户你的存在的权利。用户通过你发给他的电子书,以及电子杂志中的小窍门,行业新闻,节日问候等更加信任你和你的的网站。并且由于这些重复的提醒,潜在客户记住了你的网站。当他决定要买这个产品时,你的网站就在他的备选网站的最前面。

如果网站设计以及电子杂志策划得当,注册电子杂志的转化率达到20%左右也是常见的。相对于1%的销售转化率,通过电子邮件营销将极大地提高最终销售转化率。



二、几乎完美的营销渠道

 

电子邮件营销之所以效果出众,甚至造成垃圾邮件横行,最重要的原因之一是成本十分低廉。只要有邮件服务器,联系10 个用户与联系成千上万个用户,成本几乎没什么区别。当然如果你要发上百万封邮件,情况就不同了,因为需要专用的服务器及非常大的带宽。
相比其他网络营销手法,电子邮件营销也十分快速。搜索引擎优化需要几个月,甚至几年的努力, 才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间,以及大量的文章。社会化网络营销需要花时间参与社 区活动,建立广泛关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据库在手,发送邮件后几小时之内就会看到效果,产生订单。

许可式电子邮件营销的对象是最精准、最有可能转化为付费客户的一群人。其他网络营销手法获得的用户大多是以随意浏览的心态进入你的网站,并不是非常主动的。而许可式电子邮件则不同,凡进入邮件数据库的都是主动填写表格,主动要求你发送相关信息给他们的一群人。在经过几封邮件的联系后,只要你发送的信息对用户有帮助,他们将变成一群忠诚的订阅者。还有什么比这样的一群潜在客户更可贵的呢?

电子邮件营销还使网站营销人员能长期与订户保持联系。订阅者连续几年看同一份电子杂志是很常见的。互联网上信息令人眼花缭乱,多不胜数。能数年保持与同一个订户的固定联系,在当今的互联网上是十分难能可贵的财富。以这种方式建立的强烈信任和品牌价值是很少有其他网络营销方式能够达到的。网站有任何新产品,或有打折促销活动,都能及时传达给这批长期订户,销售转化率也比随机来到网站的用户高得多。

花费广告预算,把时间、精力投入到网络营销中,用户来到你的网站,不能直接转化为用户,营销人员也没有获得持续联系的机会的话,浪费不可说不大。许可式电子邮件营销就是抓住潜在用户,获得后续联系机会的最佳方式。



电子邮件营销的劣势:

 

从用户角度看邮件营销的劣势:

1、用户一般称之为“垃圾邮件”,既是,提供的邮件内容对用户不感兴趣;

2、不尊重用户权力的情况下强制用户接收邮件;

3、反感邮件发送方,从而降低你的品牌美誉度,如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话,则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。

 

邮件营销的特点:


1.范围广
随着国际互联网(Internet)的迅猛发展,中国的网民规模已达5.6亿,全球已经超过22亿。面对如此巨大的用户群,作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email地址,就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息,营销范围可以是中国全境乃至全球。

2.操作简单效率高
使用我们提供的专业邮件群发软件,单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的计算机知识,不需要繁锁的制作及发送过程,发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。

3.成本低廉
Email营销是一种低成本的营销方式,所有的费用支出就是上网费,成本比传统广告形式要低的多。

4.应用范围广
广告的内容不受限制,适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件,所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果,而且收藏和传阅非常简单方便。

5.针对性强反馈率高
电子邮件本身具有定向性,你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件,你可以根据需要按行业或地域等进行分类,然后针对目标客户进行广告邮件群发,使宣传一步到位,这样作可使行销目标明确,效果非常好。

6.精准度高
由于电子邮件是点对点的传播,所以我们可以实现非常有针对性,高精准的传播,比如我们可以针对某一特点的人群发送特定邮件,也可以根据需要按行业,地域,等进行分类,然后针对目标客户进行邮件群发,使宣传一步到位。

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原文地址: 《认识电子邮件营销》 发布于2020年6月2日

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